为什么网购缝纫机流行赠送豪华大礼包很多赠品？

现在购家用缝纫机的话，似乎赚送豪华礼包很流行。有一些只想卖缝纫机而不想送礼的商家，也被迫跟潮流走，不得不送礼。L_ton观察一下淘宝网现，越是打价格战的商品，附送的礼品越丰盛。因为商品本身的利润越来越少，为了生存，商家只好从礼品上想办法，比一台缝纫机的拿货成本是2000元的话，实体店可能卖2500元，商家感觉不错。淘宝网常可卖2200元，很多还必须包邮，除去包装、正常耗损后，还有100多元的利润。但是大家都在竞争销售量，有些商家就降价为2150元或者2100元出售，除去包邮，利润也就30－50元了。

如果是一件小商品，利润有30－50元是不错的。象缝纫机这种大商品，销售量不会太大，占用周转资和仓库空间都比较大，还有开发票要算税。相品牌相同型号，在哪家买都差不多，买家本上会跑到价格低的那家去买。这种生意就相当吃力不讨好。为了生存，类似的容易陷入价格战、拿货成本高而利润低、销售量不大的商品，就会用另一些方式来补充，比如赠品，也有些是售后服务，还有些是技术指导。

家用缝纫机的售后服务基本上由厂家负责，商家不了什么文章。服装技术指导，只有缤纷服装网这种实力团队才有能力做，普通商家做不了。在缤纷合商家那里买缝纫机能获得服装培训的种种优惠，但其它多数家用缝纫机商家都选择用赠品作为补充销售手段。

缝纫机的赠品常是些压脚、缝纫线、纱线剪、锥子、子书、梭芯等缝纫配件或工具。加了赠品后可以名正言顺地提高销售价，但又让买家感觉占了便宜。比如加一大堆赠品后卖2300元，并把每样赠品的单独销售列出来，合计500－1000元。实际上也许赠品的成本是50元，加上缝纫机的成本2000元，再减去邮费、包装、发票税、正常耗损，还有100多元的利润，跟单独卖2200元的利润差不多，商家算是能正常日子。但在买家看来，只加多100元，就能买了价值500多元的赠品，何况这些赠品都有点用处，甚至正是自己缺的，感觉太划算了。

不过，既然知道送赠品是商家为求生而设，又知道已经为赠品花了钱，那这些赠品到底如何呢？下一篇详细分析购买缝纫机时的豪华大礼包赠品有没有必要？